リスティング広告の3つのメリット/デメリット | 唯一の特徴とは

2024年5月15日

ビジネスの集客をしたいと思ったときにまず第一に選択肢として挙がってくるのが「リスティング広告(検索連動型広告)」です。

Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンの検索結果に表示され、見込み顧客を集めるにはオーソドックスかつ非常に有効的な施策になります。

そんなリスティング広告ですが、まずは始める前にその特徴やメリット・デメリットを知っておくことが大切です。

顕在層のユーザーを狙える
SEOを無視して掲載できる
必要なものが少ない

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リスティング広告を始めようとしている企業様・リスティング広告運用担当者の方には必見の内容です！

リスティング広告とは | 検索したユーザーその場で狙える唯一の広告

リスティング広告は数あるWeb広告の中でも、成果が出る可能性の高い広告です。

リスティング広告の特徴は大きく分けて下記の4つです

検索エンジンの検索結果に掲載される
キーワードを指定し掲載
クリックされたら料金が発生
テキストベースのフォーマット

結論、「検索結果に出てくる広告」のことです。

リスティング広告の基礎知識や詳しい解説は「リスティング広告とは」で解説しているので、こちらをご覧ください。

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リスティング広告の3つのメリット

リスティング広告のメリットは下記3つ。

顕在層のユーザーを狙える
SEOを無視して掲載できる
必要なものが少ない

これらを順番に解説していきます。

リスティング広告のメリット1.顕在層のユーザーを狙える

リスティング広告は顕在層のユーザーを狙える広告です。

「検索したタイミング」という、「今まさに探しているユーザー」に対して広告を出すことができるのがリスティング広告最大のメリットです。
顕在層を狙えるWeb広告のメニューは多くないため、リスティング広告は貴重な存在です。

例えばディスプレイ広告のような他の広告では、興味関心やユーザーのデモグラフィックデータ(性別や年齢など)を指定してターゲットを絞って広告を配信することはできます。
しかし、いくら商品のターゲットどんぴしゃのターゲティングをしたところで、商品に興味がない可能性もあれば既に買ったあとの可能性もあるわけです。

その点リスティング広告はユーザーが「検索している」ことは保証されるので、その検索したキーワードに対して適切な訴求をすることで、購買に繋げることは難しくなさそうですね。

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リスティング広告のメリット2.SEOを無視して掲載できる

リスティング広告は、SEO(検索エンジン最適化)の枠の上に表示することが可能です。

SEOで上位表示をさせるには、キーワードにもよりますが、年単位の時間がかかることもあります。
キーワードによってはそもそも上位表示が難しい場合もあります。

特に「YMYL」と呼ばれる健康やお金等に関するキーワードにおいてはSEOで上位表示することが非常に難しいとされています

さらに様々な施策やコンテンツを追加していくなど、多くの費用がかかることも想定されます。

そんな時間や手間のかかるSEOを無視して、すぐに広告を出すことができ即効性があるのが、リスティング広告のメリットです。

もちろん、リスティング広告はクリックされたらお金がかかるのに対し、SEOはクリックされても無料であるという違いはあります。

しかしながらSEOにかかる時間や手間、工数を無視してSEOのさらに上に掲載できるリスティング広告は、Web集客の手段としてとても優秀といえるでしょう。

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リスティング広告のメリット3.必要なものが少ない

リスティング広告のフォーマットはテキストの組み合わせなので、ディスプレイ広告のように画像や動画を用意する必要がありません。

「見出し」と「説明文」さえいくつか考えて用意してしまえばそれで出稿可能です。

作成するのに手間やお金のかかる画像や動画を用意しなくても済むのは、リスティング広告の大きなメリットといえるでしょう。

また、テキストのみで構成されているので、広告文を変更して検証行う際や、サービス内容の変更などに伴う広告のメンテンスが発生する際に楽というメリットもあります。
バナーや動画を修正するのは大変ですからね。

この手軽さから、リスティング広告で様々な訴求を検証し、成果の良かった訴求をディスプレイ広告の画像や動画に反映させるといったことも可能です。

リスティング広告の3つのデメリット

リスティング広告のデメリットは下記3つ。

検索されないと広告が見られない
検索ボリュームに依存する
ビジュアルの訴求ができない

これらを順番に解説していきます。

リスティング広告のデメリット1.検索されないと広告が見られない

リスティングは検索結果表示される広告なので、逆に言ってしまえば「ユーザーが検索するまで一切広告が表示されない」ことになります。
そのため、まだその商品やサービスを知らない・興味を持っていないユーザーを狙って広告を出すことが難しくなります。

ただし、キーワードの選び方次第でまだサービスを知らないユーザーを狙うことは可能なので、うまく工夫をする必要があります。

例えばある美白に特化した美容液の商品名を知らなくても、「美白美容液」や「シミケア」などのキーワードを狙って出稿することでうまくアプローチすることが可能ですね。

とはいえキーワードによっては成約にうまく繋がらなかったりするので定期的なメンテナンスは必要不可欠です。

逆にディスプレイ広告では、検索されなくてもユーザーに広告を見せることができるので、リスティング広告とは違いあらゆるタイミングで訴求ができるということも覚えておくとよいでしょう。

リスティング広告のデメリット2.検索ボリュームに依存する

リスティングを掲載するキーワードによっては、「ほとんど検索されず広告が表示されない」といったことが多々あります。

キーワードの月間検索数のことを「検索ボリューム」と呼びます

特に検索ボリューム少ないキーワードにおいて、リスティング広告ではそのキーワードを競合企業同士で奪い合うことになります。

そのため、リスティング広告は出稿量の限界があり、自社の広告予算に関わらず使える広告費に限界があることを覚えておきましょう。

マイナーなサービスやリリースしたばかりの商品などは検索されないため、まずは他の施策で認知を増やすといったことが必要になってくる場合があります。

また、ビジネスのジャンルによっては検索エンジンが使われないケースもあります。

飲食店などを探すときには検索エンジンではなくSNSでリサーチするようなケースがありますよね。

リスティング広告は良くも悪くも「検索」という行動を起点にした広告ということを意識することが大切ですね。

リスティング広告のデメリット3.ビジュアルの訴求ができない

リスティングはテキストベースの広告なので、バナーや動画のようなビジュアル面での訴求ができません。

ビジネスのジャンルによっては、ビジュアル面で訴求をしないと魅力が伝わらないといったこともあります。
ビジュアル面で差別化を図れるようなビジネスには、向いていないことがあります。

ビジュアル訴求ができない分、見出しや説明文を工夫したり新しい訴求を考えたりする必要があります。

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リスティング広告とSEOのメリット・デメリットの比較

リスティング広告と対比されるのがSEOですが、下記にそれぞれのメリット・デメリットをまとめてみました。

	リスティング広告	SEO
メリット	任意のキーワードで掲載できる SEOよりも上に表示され目立つ	クリックされても料金が発生しない広告をクリックしないユーザーにもアプローチ可能
デメリット	クリックされると料金が発生する広告をクリックしないユーザーにはアプローチ不可	狙ったキーワードで上位表示するのが難しいリスティング広告より下に表示され目立たない